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从虚拟歌手到商业传奇,为什么只有洛天依?

7月22日晚,一年一度的BML晚会在梅赛德斯奔驰中心盛大召开,线上B站同步全程直播。整场晚会中,虚拟歌手洛天依满载情怀与想象力的演出,成为全场最为吸睛的部分之一。

一首《Magical Melody》与迪士尼梦幻联动,带领观众畅游迪士尼童话世界;经典的《一花依世界》则以温暖励志的歌词,加上洛天依的精彩演绎,营造出一种别致的意境,可以说是一场绝对的视听盛宴。

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就在今年7月, 这个灰色头发、绿色眼眸,外形可爱、声音甜美的“小女孩”才刚刚迎来了自己的11岁生日,然而翻开她的履历,你一定会惊讶于她的斐然成绩。

作为虚拟世界标志性的虚拟歌手代表,出道11年的洛天依,依然是中国虚拟人的天花板:歌曲累计达到15000余首,全网核心粉丝超过1000万,全网观看量超过20亿。

她受到各大主流媒体的青睐:不仅是各大晚会的常客——登上央视春晚,和国民主持人月亮姐姐、顶流偶像王源一起表演;她与钢琴王子郎朗合作,举办古典音乐与虚实相融科技碰撞的万人级音乐会;更为2022北京奥林匹克文化节开幕式倾情献唱。

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她从中国荧幕走向世界舞台,把传统文化推向世界:作为中国制造日宣传大使,她出席中日邦交50周年活动,与日本歌手平原绫香进行了一场跨时空演唱;她在联合国中文日中表演节目,以新兴的表演形式为古老文化注入生机;她入驻杜莎夫人蜡像馆,成为世界上首位拥有实体蜡像的虚拟歌手……洛天依正在走向越来越大的舞台,也让越来越多的人关注到中国原创音乐人为她创作的作品。

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她更是被不少广告主纳入自己的品牌资产和商业合作版图,不断缔造着自己的商业传奇:签下代言无数,包括百雀羚、美年达等知名品牌;和李佳琦一起直播带货,传言称洛天依淘宝直播坑位费高达近百万元;助力日清Q2销售增长117%,三个月内出货500万+;联合雀巢推出AR扫产品抽奖活动,助力包装产品销量达1.3亿;在与福特、华为的合作中,以更多的虚实结合“黑科技”,为品牌营销带来创新。

然而,洛天依的成功却难以复制。尽管陆续出现了“柳夜熙”“翎_Ling”等不同虚拟偶像,但目前登上世界舞台、实现商业盈利的,洛天依之外,后继无人。

从虚拟歌手到商业传奇,为什么只有洛天依?

虚拟歌姬的破圈密码

当AR、VR、全息等技术不断发展,也给了虚拟歌手进一步延伸的舞台,洛天依作为虚拟歌手的代表,更是早已打破了其所在的虚拟形象圈层,成为中国虚拟形象发展、技术、商业化的一个标杆。

前不久,洛天依再度破圈,带来了一场教科书级的全网刷屏式案例,也向我们展示了虚拟歌手领域已经相当成熟的商业运营模式。

洛天依联名珍宝珠,以一首联名单曲《美乐笛之歌》引爆全网,抖音浏览量超过800万,全网粉丝超过1000万,联名发售的限量礼盒也于1小时内全部售罄。

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到底是什么样神奇的魔力,让洛天依这个“虚拟”的歌手,却有着如此巨大的商业价值?

01 11年累积,无法撼动的行业第一

虚拟歌手风云变幻,越来越多的虚拟人被不断推陈出新,而只有洛天依火了11年。在Metaverse元宇宙发布的虚拟人排行榜中,洛天依依旧是断层第一。11年的漫长沉淀,大量的舞台经验,15000首的作品实力,让洛天依不管是在技术还是在内容上,都具备新生代虚拟人没有的优势,也让洛天依获得了一批忠诚度极高的年轻粉丝。

“Z”世代生活在数字化时代,对于科技、互联网和虚拟现实有着更深入的理解和应用。洛天依则成功地突破了传统音乐界的界限,为"Z"世代带来了新的审美体验和文化符号, 让他们产生强烈的共鸣,成为一道品牌与“Z”世代沟通的桥梁。

02 更趣味的传播方式

想要与年轻用户产生更加深刻的情感链接,就要投其所好,找到与之对话的方式,与年轻人“玩”在一起。

在与珍宝珠的联名中,联名歌曲欢快又富有节奏感,魔幻洗脑的旋律和歌词,加上吹着棒棒糖魔性大笑的洛天依、与珍宝珠美乐笛音乐棒棒糖本身的特性结合,这样有趣又解压的形式瞬间席卷全网。

此外,“抖音挑战赛”等趣味玩法的设置更加吸引年轻人,官方发起UGC内容共创,邀请更多人与洛天依一起“依哈哈哈哈”。

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鼓励UGC内容的创造,可以提高用户参与度,让他们更加深入地了解品牌,从而增加品牌与用户之间的情感联系,用户之间的互动也可以形成品牌的社区效应,进一步增加用户黏性。

同时品牌也能获得大量优质的内容资源,通过用户社交圈快速传播,形成病毒式传播效应,从而提高品牌的知名度和曝光度。仅7天,#美乐笛依哈哈哈哈哈#挑战赛视频累计播放达1.4亿,累计投稿数近20万,成为全网话题热点。

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近几年来,洛天依并不局限于音乐和娱乐产业,而将跨界联名、创意广告玩出了各种层出不穷的新花样,以各种新奇的创意受到年轻用户的热捧,也为品牌的传播增添了新的亮点和创意,为品牌合作开辟了全新的商业化边界。

不受限的商业边界

对于品牌来说,一方面是真人明星作为代言人存在的不可控风险:流量明星频频陷入舆论漩涡,极大损害品牌形象。而另一方面,则是虚拟人不可取代的优势:更贴近年轻人、更多丰富的玩法、更新潮更炫酷的科技植入。真人明星or虚拟歌手,似乎不是一个很难抉择的问题。

作为虚拟人商业版图中的重要组成,洛天依也不断将自身的形象与创作能力融入到广告创意中,持续深入挖掘IP的商业价值,为众多品牌带来了新的营销模式和市场机遇。

在快消领域,由于洛天依的形象和音乐风格与快消品牌的年轻定位相契合,利用在年轻人中的影响力和广泛的粉丝群体,使品牌能够更贴近年轻消费者,提高品牌的市场占有率和认知度。

多样的造型,让洛天依在时尚界也有着更多的可能。洛天依登上时尚芭莎、红秀等知名时尚杂志,成为首个登上五大封面的虚拟歌手,拥有很多真人偶像都可望而不可即的时尚资源。这些时尚媒体的合作,带来了时尚元素的加持,也让洛天依的形象与时尚产业紧密相连,拓展了她的市场价值。

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在美妆领域,洛天依跨界娇韵诗,发布法式少女形象TVC,动画观看量破百万,3000+限量联名礼盒也是上线即秒空。OneMedia数据显示,18-24岁的人群是美妆的主要消费者,与虚拟人的受众人群重叠,再加上甜美的少女形象,让洛天依与美妆类品牌调性完美适配。

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而AR技术的发展则让洛天依在与品牌的合作中加入了更多的“黑科技”。

2020年5月,洛天依以虚拟形象的方式亮相福特汽车的新品发布会,并与真实车型进行互动,在48小时内为其增加了全网近7000万的曝光。

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2020年7月,华为联合洛天依,为毕业生送上了一份特殊毕业礼。

通过华为nova系列手机下载未见APP,扫描校园建筑或活动海报的洛天依形象,即可召唤洛天依AR现身。不仅能听到洛天依献唱改编版《亲爱的》,更能观看到精彩的毕业表演,生成与洛天依专属的毕业照,体验满满的仪式感与科技感。

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自带中国风基因,也让洛天依为传统文化的品牌合作创造了土壤:

作为中华本土虚拟歌手,洛天依立足国风标签,致力于以科技力量弘扬传统文化,先后跨界合作琵琶大师方锦龙、京剧大师王佩瑜、钢琴大师郎朗,演绎了多首经典歌曲。耳熟能详的东方旋律与现代科技相互交融,赋予新时代印记,令古风、中华优秀传统文化历久弥新。

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今年暑期,洛天依将发起《天依游学记·歌行》市场企划,以寻找少数民族声音/乐器为主线,在内蒙古、云南、西藏、新疆进行少数民族采风游学,唤起人们对生活最初的感知,以及对自由神圣的向往。届时,洛天依必将向世界递交一份全新的音乐答卷。

如今,乘着元宇宙的东风,虚拟歌手更是成为时代的宠儿,人们对虚拟歌手的运用场景越来越落地,虚拟歌手的商业价值在急速扩张。我们也期待能够看到以洛天依为代表的虚拟歌手,为品牌营销带来更多的价值和创意。


标签: 洛天依
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    花卷儿葛格

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